にとって、消費者向けの直接的なデザインは、ナイキが漏れたように見える手紙にとって何を意味するかもしれません。小売業者に宛てて、サプライチェーンの問題のために、ナイキは2022年秋まですべてのリリース製品を社内に持ち込んでいたと主張しました。年間の大半のサプライチェーンの締め切りに満足するのに苦労しています。リリースが在庫を持っていなかったときにリリース後にリリースされたのを見ましたが、可能性のある動きはより大きな懸念を訴えます – そしてすべきであると同様に、市場は将来の消費者向けのデザインに向かってより多くの動きをしますか？
私たちは皆、いわゆる「ハイストリートの死」について聞いたことがありますが、サイズのような巨大なプレイヤー、JD、フタサイラムのような巨大なプレイヤーに支えられて、しばらくの間足を踏み入れたようです。しかし、国連の統計は、Covid-19のパンデミックに準拠している世界的な電子商取引販売が26.7兆ドルに跳ね上がり、英国はまったく同じ期間にインターネット取引で7.5％の急増を見たことを示唆しています。しかし、2021年に購入通りを歩いていると、これまで以上に忙しいと感じていますが（私たちには多くの失われた時間が含まれています）、消費者向けデザインはハイストリートを危険にさらすだけでなく、インターネットのマルチに影響を与えます。 – 小売業者も。
ブランドが小売業者で販売するのではなく、社内で事業を届けることを考える理由はたくさんあります。パンデミックはインターネットの成長を加速しただけでなく、Brexit、リースコストの上昇、インフレなどの社会的および政治的要因も同様に、両方の店舗とマルチブランド小売業者からの移動を引き起こすのに役立ちます。しかし、より多くのブランドが時流に飛び乗った場合、これはスニーカーとストリートウェアシーンにとって何を意味するのでしょうか？
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さて、消費者への直接はどういう意味ですか？
消費者向けの直接的なビジネスデザインに移行することは、非常に昔ながらの株式をシフトする方法ですが、ブランドはプロセス全体でより多くの管理を可能にすることができます。それについて信じてください、ほとんどの人が地域の肉屋、パン屋、乳製品から直接購入する日に戻って、スーパーマーケットがサプライチェーン全体を引き継ぐまで、さらにより安価な製品を保証してより多くのオプションを保証するまで低価格として。直接消費者のデザインは、必ずしも完全にeコマースビジネスであることを意味する必要はありませんが、店舗はハイストリートとフラッグシップの場所の両方に登場する可能性が高いですが、製品はマルチブランド小売業者。
Supreme：D2Cを正しく行っているブランド
D2Cモデルに常に準拠しているブランドの1つであるDover Street Market内のショップエクスペリエンスは最高です。ブランドには常に独自の店舗があり、eコマースサイト（実際には収益の60％を占めています）は、ラインナップを作ることができないか、メソッドをボットでボットすることを好む人のために常に存在します。 。
サイトだけでなく、自分の店舗とサイトを管理することは、Ultimateが製品が落ちたときから何でも管理できることを意味します。プロセス全体にわたって管理することは、ブランドが価格、誠実さ、および最初から最後までの画像を保護する方法です。
VFが2020年にUltimateを買収したとき、彼らはD2Cの提供を生み出し、これを他のブランドに延長することについてUltimateが持っていた理解を得ることを意図してそうしました。究極のファンは、お気に入りのブランドの将来についてソーシャルネットワークの心配にすぐに取り組みましたが、VFは「彼らは私たちがここにいることさえ理解していないだろう」と安心させることですぐに対応しました。
2021年からの収益電話の成績証明書で、VFは、「消費者の接続性に焦点を当てるだけでなく、変革の旅の中心にあることを理解することです。私たちのチームは、能力を有効にして、消費者とのより親密なつながりを開発し、市場へのプロセスをデジタル化し、インターネット上の消費者体験とオフラインの消費者体験を改善し、統合し続けています。」彼らの目的は、Ultimateが近所で栽培するために扱っていたつながりを聴き、耳を傾け、発見するだけでなく、今後数年間で他のブランドにまったく同じ戦略を適用する可能性があることでした。
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D2Cがブランドを支援する方法
D2Cを使用すると、ロジスティクスに含まれるコスト、クーリエ、小売業者、小売バイヤーに加えて、ブランドが中間人を切り取ることができます。これにより、より高い管理とより高い利益が可能になりますが、同様に、これらの役割を果たすだけでなく、ブランドに大きな圧力をかけます。それにもかかわらず、ローリードライバーが不足している場合、このような時代には、小売業者に株を送るよりも費用対効果が高くなるだけでなく、費用対効果が高いかもしれません。
同様に、これらのオーバーヘッドをエリアの支払いと小売店のPOSの支払いとともに、同様に、新しいビジネスが繁栄できるようにするデザインであることを意味します。DollarShaveClubやHey Estridなどのメンバーシップサービスをご覧ください。直接消費者の設計により、ブランドは広告支出により重点を置くだけでなく、フットフォールやミックス小売業者とのWebトラフィックの閲覧に依存しているブランドエクスポージャーとは対照的に、デジタルおよびソーシャルネットワークで視聴者を開発できます。
これはリリースと再販にとって何を意味しますか？
ドロップへの影響
Nike自身の動きは、少なくともしばらくの間、D2Cモデルに移行することが、リリースデートを順調に保つための最良の方法であることを示唆しています。サプライチェーンの初期の部分の不足に基づいて、より多くの株式レベルを超えて管理するだけでなく、同様に、配達の遅延やいくつかの小売業者のリリース日を調整することを懸念する必要はありません。これは、日付の変更が少なくなり、在庫が利用可能になるにつれてショックドロップが増える可能性があることを意味します。
もちろん、制限付きエディション製品から来るWebトラフィックに依存する店舗には、心配するすべての権利があります。文化に染み込んでいる減少設計により、店舗は収益とトラフィックの観点から主要な購入日を予測することができました。非常に多くの小さな独立した店舗が販売日を大幅に減らす日に依存しているため、浮かんでいるために戦略を変えなければならないことを意味するかもしれません。
しかし、懸念されるブランドのもう1つの勝利は、あらゆる種類のリークされた製品やニュースよりもはるかに管理する能力です。減少前に製品について聞いている小売業者が少なくなり、より管理されたサプライチェーンが開始から終了まで、ブランドはラップの下で高熱リリースをより良く保つことができるという追加の利点があり、その用語の情報を公開することができます。究極の例を例にとると、シーズンが始まる前にいくつかのリークが見られることを期待していますが、一般的に製品はルックブックに登場し、多くの著名なコラボが導入日の直前まで静かに保たれ、それらが登場することを可能にすることができます。より多くの影響を与える市場。
それが再販業者にとって何を意味するのか
制限付きエディション製品を選択できる場合、現在よりも大量に製品を購入することがより困難になる可能性があります。現在、消費者と同様に再販業者が複数の小売業者でいくつかのラッフルに入る可能性があり、SNKRSのような中央の場所にこれらのドロップを制限することは、製品の勝利をより均等に拡大する可能性があります。いくつかの場所からの在庫はすぐに1人に行く可能性がありますが、この方法で在庫を制御すると、ナイキはいくつかの注文をキャンセルすることになりなくても、ナイキが入場者数と勝者の数を管理しやすくなります。
ただし、これは必ずしも再販市場の終わりを意味するわけではありません。最終的に、高温の製品の背後にある原動力は独占性であり、シーンがさらに競争力を高める可能性のある1つの場所に依存しています。たとえば、製品が絶えず売り切れたり、はるかに高い価格で再販されたりする究極を考えてみましょう。 1つの小売業者の減少を保持することで、人々はそれを手に入れることをさらに熱心にします。それは、まったく同じ時間に人々に公平な可能性を提供するだけです。
モデルを受け入れないブランドにとってそれが何を意味するのか
もちろん、すべてのブランドが社内での運用全体を持ち込むことを夢見ているわけではなく、多くのブランドがロジスティクス、マーチャンダイジング、3回目のお祝いへの販売をアウトソーシングすることを夢見ているわけではありません。多くの小さなブランドにとって、セルフリッジなどの小売業者に参加すること、End、Ssenseは承認の大きな印であり、新しい視聴者にリーチする優れた方法です。 Megabrandsがこのスペースから移動しようとしている場合、はるかに小さなブランドが露出の山を獲得できるようになる可能性があります。
同様に、他の巨大なブランドがスペースを埋める大きなチャンスかもしれません。たとえば、Adidasが小売業者からリリースを引き出すと、New Balanceのようなブランドは無料の日付を最大限に活用し、コミュニティ内での存在を後押しするためにお祝いを紹介する近所のイベントを開催する可能性があります。巨大なブランドの最も収益性の高い製品の損失は、小さな小売業者にとって重要な問題であり、可能性は大規模なブランドが家賃を払うときに公正な方法であるということですが、経験、新しいブランド、そして新しいブランドだけでなく革新的になる新しい機会があります。まだドアを持つ人々を連れてくるポップアップと、棚のスペースをすばやく満たす非常に熱い一般的なリリース製品。
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コミュニティについて言えば…
小売業者から在庫を引っ張ると、ブランド周辺の近所の感覚が低下する可能性がありますか？ Ultimateはそうではないことを示唆しています – 実際、潜在的には反対です。消費者の忠誠心のためにシャネルのようなものと比較すると、最高の視聴者は年をとっていますが、2回の買い取り後も強く維持され続けていますが、ミレニアル世代のZ分割を越えることができます。木曜日の店内ドロップは、ストリートウェアのシーンの鼓動の鼓動でしたが、ブランドは、究極のトークや究極のサブレッディットなど、インターネットコミュニティに関連性を維持するために依然として処理しています。
Covidと呼ばれるもののおかげで、コミュニティに焦点を当てたリリース（考えて、キャンプアウト）が私たちの背後にある方法であるように思われます。健康とウェルネス、セキュリティの問題を追加しました。ラッフルの増加はすでにリリース日の社会的側面を減らしていたため、ラッフルを1つの場所に移動するだけではあまり効果がない可能性があります。ブランドイベントは依然としてブランドイベントであり、他の誰かの店で開催されていないだけでなく、ミートアップはまだミートアップです。ソーシャルネットワークの近隣は、繁栄だけでなく、むしゃむしゃも議論し続けます。また、人々はまったく同じ関心を共有する人々に引き寄せられます。
それで、消費者から直接的な変更を行うのでしょうか？
スニーカー市場全体が、インターネットのラッフルからデジタルコミュニティに至るまで、よりデジタルに焦点を当てていることに向かっているため、ブランドが従来の販売方法から離れようとしていることは驚くことではありません。プロセスを直接消費者設計に移行することで、ブランドがリリース、収益、ブランドイメージよりも多くの管理を行うことができます。これは、コストをカバーするためのコストの増加や絶えず変化するリリース日を消費者に混乱させることなく、
私たちはまだ小規模な小売業者への影響を完全に理解していませんが、彼らがより多くの体験的な領域に移動する可能性がある可能性は、同様に人々に、他のブランドからのチェックアウトドロップをハイストリートに戻すためにさらに多くの理由を提供するかもしれません。午前8時にアプリで発汗する代わりに。同様に、購入者がボイドを埋めるのを支援するために次の巨大なブランドを探している可能性が高くなり、新しいデザイナーにさらに多くのチャンスを提供します。最終的に、ナイキから靴を買うつもりなら、とにかくSNKRSに向かうことが最善の選択肢であり、店内のピックアップが本当にあなたのレーダーにない場合、可能性は気づかないでしょう違い。
イエスのイメージ
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